Я отнюдь не завсегдатай Крокус Сити Молла и в принципе не могу себе это позволить. Поэтому совсем не понимаю, зачем маркам вроде Lanvin и Cline продаваться на МКАД?
На самом деле схема проста: открывается одна высокая марка Chanel или Prada. Это такой локомотив, за которым следуют остальные бренды. Проблема всегда в том, что никто не хочет быть этим локомотивом.
А этих первых как приманить? Пустить их бесплатно?
Я отнюдь не завсегдатай Крокус Сити Молла и в принципе не могу себе это позволить. Поэтому совсем не понимаю, зачем маркам вроде Lanvin и Cline продаваться на МКАД?
На самом деле схема проста: открывается одна высокая марка Chanel или Prada. Это такой локомотив, за которым следуют остальные бренды. Проблема всегда в том, что никто не хочет быть этим локомотивом.
А этих первых как приманить? Пустить их бесплатно?
Им можно дать бесплатную площадь, но они все равно придут только туда, где есть гарантированный оборот. То есть, допустим, Prada хочет торговать условно не меньше 50 тысяч долларов с квадратного метра в год. Поэтому они не откроют магазин там, где, по их мнению, этого не произойдет. Если серьезно, перед появлением Prada или Chanel в Крокус Сити Молле прошли не один, не два, а пять или семь лет плотных переговоров, практически ежемесячных встреч. В нашем случае сильным локомотивом был монобренд Prada. С Миуччей я не знаком, вел переговоры с ее мужем Патрицио Бертелли. Фишка была в том, что они искали флагманский магазин в центре, а я сдавал в аренду тогда наш Crocus Multibrand в Столешниковом. Но моим принципиальным условием было, что эту площадь они получат, только если еще откроются в Крокус Сити Молле. И это сработало. Притом этот инструмент Столешников мы долго создавали, накапливали. Мой отец Арас Агаларов начинал еще в девяностые, открыл магазин площадью 200 метров. Сейчас это 2000 метров: Prada, Miu Miu и наш ресторан Nobu. И это пространство год за годом понемногу собиралось из коммунальных квартир.
Prada, как я понимаю, открылась в прошлом году. А до этого как вся эта махина существовала?
Смотрите, Крокус Сити Молл строился в 2001 году. До этого у моего отца в Мякинино уже был успешно работающий магазин Твой дом. Проект Крокус Сити Молл был достаточно амбициозным, но многие рассуждали примерно как вы: это МКАД, здесь нет ничего, кроме заправок, зачем сюда ездить за высокими марками. Отец поставил задачу заполнить Крокус Сити Молл арендаторами, сделать эту модель финансово эффективной. К запуску я успел самостоятельно открыть порядка двадцати магазинов Sergio Rossi, Cline, другие марки такого плана.
На фасаде Крокус Сити Молла написано Э. и А. Агаларовы. 2002 как в каком-нибудь зале в Метрополитен-музее. Вы фанаты Америки?
Сначала только А значился, Э отец уже потом распорядился повесить. Я не сразу в этот бизнес пришел, у меня было свое дело. Лет в 18 я арендовал небольшое помещение на Манхэттене и открыл магазин. Так что мне уже до Крокуса было понятно, как это все работает, как формируются заказы, какой должен быть средний чек, чтобы хоть какая-то была жизнь.
А в этом кусочке на Манхэттене вы что продавали?
Я продавал обувь, параллельно открыл интернет-магазин, где продавал советские часы Ракета, Полет. И фотоаппараты. Вообще в Америку я попал в 15 лет, пошел в обычную школу в штате Нью-Джерси. Потом четыре года учился в университете на бизнес-менеджменте. Были разные способы зарабатывания денег, в том числе eBay. Сперва купил в аэропорту Шереметьево на сто долларов десять часов, продал их за триста. Потом мы вывели eBay на постоянные 1500 аукционов в неделю, я там значился пауэр-селлером. Весь товар в гараже хранил, сам фотографировал. Но оборот был примерно 3040 тысяч долларов в месяц. Поэтому я в 18 лет уже сам покупал себе машины. Хотя не покупал бы, конечно, если бы родители не оплачивали мне жилье и университет.
Вы как воображаете свою аудиторию, какими словами вы ее описываете?
Все очень просто. Мы описываем себя. Все наши объекты в первую очередь должны нравиться нам самим, и тогда, скорее всего, они будут нравиться и другим.
То есть вы и в школе ходили не в конверсах там и в майке с Куртом Кобейном, а сразу покупали итальянские сорочки в Bergdorf Goodman?
Нет, в Bergdorf Goodman ходила моя мама и ходит до сих пор. Крокус Сити Молл это больше как Bal Harbour в Майами. Мы туда когда-то ходили и удивлялись, как можно собрать под одной крышей такое созвездие брендов. А потом сами это сделали.
10 лет назад конкуренция у Крокус Сити Молла была маленькая. Но вы же наверняка подозревали, что пройдет 5 лет и в центре начнут открываться роскошные универмаги вроде ЦУМа и Цветного.
Да, и они могут и продолжать это делать. Сегодня мы имеем 180 бутиков в Крокус Сити Молле, у нас стопроцентная заполняемость. Сбор с квадратного метра самый высокий из всех объектов компании. Никто этого не понимает, многие скептики говорят, что у нас не так много народу, но зато ведь и аренда как в Столешниковом переулке сейчас. Только дело происходит на МКАД и речь идет о площади в 62 тысячи квадратных метров. Вообще наша концепция гораздо шире. Мы стремимся создать на территории Крокус Сити getaway, некий Лас-Вегас. Метро мы здесь уже построили, а сейчас строим фактически новый город-спутник. Полтора миллиона квадратных метров, 14 небоскребов, концертные площадки, десятки ресторанов. Самый большой торгово-развлекательный комплекс Vegas со всем интертейнментом, первый в России детский парк развлечений Kidzania, самый крупный кинотеатр в стране, океанариум, ледовая арена. Выставочный центр, гостиницы, яхт-клуб со своими причалами, лодки. Это я еще перечислил небольшую часть того, что мы планируем сделать.
То есть это как съездить в Америку, но только за полчаса.
Совершенно верно, Америка, только близкая. И я не поверю, что кому-то будет неинтересно на это посмотреть. Не обязательно, чтобы люди приезжали в Крокус Сити каждый месяц, они могут приезжать сюда раз в год или два раза в год, и этого достаточно.
Звучит захватывающе, но ведь в Москве есть отчасти похожий проект Москва-Сити, а люди так и не привыкли ездить туда погулять в выходные.
У этого есть очень простое объяснение у Москва-Сити не было одного девелопера; соответственно, не было одной концепции. Поэтому каждое здание расположено на разной высоте. Вы не можете просто гулять, вам все время надо ходить по каким-то лестницам вверх-вниз, и вы всей эффектности Москва-Сити в принципе не видите. Потом дороги спроектированы так, что не понятно, куда заехать и куда выехать. У нас другая концепция. Это будет именно что Манхэттен. Во-первых, мы поделили это все на ровные улицы, к которым мы добавляем паркинг на десять тысяч машино-мест, вот он уже строится над метро. То есть мы начали с инфраструктуры, полностью придумали содержание и только потом добавим к ней большую архитектуру, а не наоборот.
Напротив ЦУМа есть дешевый бар, вокруг Цветного ошиваются пьяницы с бульвара. Там есть жизнь. У вас вокруг парковка и люди в солидных пальто. Я правильно понимаю, что вам ближе азиатский подход: скорее сделать островок роскоши на пустыре, чем иметь дело с реальностью?
Нет, мы как раз хотим отойти от того, что Крокус Сити Молл это дорого, не хочу, не надо. Поэтому и строим рядом Vegas, где будет порядка 50 ресторанов, 450 арендаторов, таких как HM и Zara. Людей будет больше и больше, и каждый раз они будут удивляться тому, что у нас новые бренды, новые коллекции, тепло, тропический климат, правильная влажность, поют птицы, пять тысяч тропических растений, чего нет в городе.
А что было дороже сделать станцию метро Мякинино или десять лет подряд поддерживать этот сад?
Все это недешево, конечно, стоит, но для нас дело не в деньгах. Что касается сада, все действительно по уму сделано: растения высажены в настоящей земле, у нас работают профессиональные ботаники уже 1012 лет. Но ведь не только за растениями тяжело следить.
А скажите, вот птички маленькие, которые летают в Крокус Сити Молле, это случайность или вы им сделали гнездовья?
Нет, чистая случайность, когда делали остекление в Крокус Сити Молле, некоторые птицы остались внутри, и вот они до сих пор размножаются, живут. И мы их подкармливаем.
Бывали случаи, когда какая-нибудь птичка портила шубу какой-нибудь благородной даме?
Я не слышал о таких историях, но даже если это случится, думаю, ничего страшного. Это жизнь.
Я еще хотела спросить про вашу музыкальную карьеру. Вот вы целый день решаете вопросы, покупаете новые участки, обсуждаете строительство небоскребов. А потом приходите домой, берете гитару в руки и начинаете петь о любви или как это происходит?
Ну обычно к моменту, когда я прихожу домой, у меня уже в полном разгаре репетиция. И вот я сегодня тоже приду домой в 19.00 или в 19.30, когда освобожусь, переоденусь в джинсы, в кроссовки, в майку, подойду к микрофону, надену свои мониторные уши и буду петь.
А можете про Дэвида Линча рассказать? Он, кажется, фанат вашей песни All I Need Tonight.
Та самая песня
Вы знаете, я с ним лично не знаком. Поэтому рассказать ничего интересного не смогу. Он каждый год делает благотворительный сборник, вставляет туда популярных артистов или музыку, которую он бы сам рекомендовал, грубо говоря. И это некий компилейшн из 2030 песен. И мой менеджер ему года два назад отправил эту песню, и команда Линча включила ее в свой сборник. Он написал на своем сайте обо мне. А потом так проникся проектом, что решил выдвинуть меня на премию Грэмми в качестве лучшего нового артиста.
Он сам?
Да, сам. На что он попросил у меня письменное разрешение, письмо прислал, не буду ли я возражать, если он это сделает. Я, естественно, ответил, что, господин Линч, я буду только счастлив.
Ну с Де Ниро вы наверняка теперь уже хорошо знакомы?
Мы вместе делаем сейчас второй Nobu. Он будет между Vegas и Крокус Сити Моллом. Мы ведь изначально планировали строить не торгово-развлекательный комплекс, а самое большое казино в стране. В момент, когда мы начали это уже делать, вышел закон о запрете игорного бизнеса. Соответственно, первый Nobu открылся на Дмитровке, но мы продолжаем. Так что да, с Де Ниро мы партнерс энд френдс.
Крокус Сити Молл, Москва, 66-й км МКАД, пересечение с Волоколамским ш., (495) 727 24 24 м. Мякинино
Источник: afisha.ru